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中海地产精准扶贫:以品牌“强心脏”持续供血地方扶贫

2019年11月30日 20:41 来源:未知 手机版

虐狗门,顺其自然,albert

原标题:中海地产精准扶贫:以品牌“强心脏”持续供血地方扶贫

扶贫重在可持续性,重在让贫困地实现“自我造血”,这是困扰着众多贫困地的难题。作为企业,能否探索出一条“可持续、自循环、可复制”的扶贫模式?

一方面,众多贫困地拥有着品质上乘的特色农产品,但产品销售却常停留在出售原料或粗加工产品,溢价能力有限,农民得不到较大实惠。另一方面,随着都市人生活水平的不断提高,人们对于健康、天然、原生态的食品需求旺盛。

一头是好产品,一头是强需求,中海地产通过审视自身资源优势,发现了将二者打通的契机。

2019年,中海地产持续发起“海惠万家”精准扶贫行动,聚焦甘肃康县,为当地具备地理特色但却销路不畅的特色农产品“核桃”,打造出“陇康老树核桃”品牌。

在甘肃康县“陇康老树核桃”的打造中,中海地产探索出一条“可持续、可复制、自循环,与公司业务紧密结合”的扶贫模式。

“双十一”当天,“陇康老树”系列产品陇康老树琥珀核桃仁、咸味核桃仁等热销,各平台销量总计达5000多单,销售额48万元,远超平日销售水平。

打造高品质地方特色商品 探索企业扶贫新模式

一直以来,中海地产高度重视精准扶贫工作,将其作为重大责任。

中海地产意识到,在特色农户产品的打造中,必须带着贫困地政府部门、合作社、地方企业一起做,才能实现“寓教于帮、授人以渔”,促进地方实现意识转变、主动作为。

在“陇康老树核桃”品牌打造的筹备阶段,中海地产坚持市场导向,特色优先的原则,曾三次赴康县实地考察,从数十类产品中遴选意向农产品。

扶贫考察组来到田间地头,深入产地,充分考察产品的安全性、品质、产地环境、种植方式、加工方式、生产周期、销售渠道、产量、贮存及运输条件等。

最终,公司选定为康县核桃打造特色品牌,一方面,康县素有“中国核桃之乡”的美誉,农产品具备“地方特色”的先天优势,便于打入市场;另一方面,核桃产品老少咸宜,南北通吃,能够为大多数人所接受。

包装,是影响客户判断产品品质的关键。中海地产从品牌名称、品牌口号、包装设计、包装工艺等着手,聘请专业设计公司协力,系统梳理、提炼、打造包装和品牌。

公司根据产品产地“陇上江南”自然纯净的地域优势,以及市场上少有的“老树核桃”的产品优势,提炼出“陇康老树核桃仁”的产品名称。在品牌口号方面,提炼出“时光的自然珍藏”“原味、原生态、纯手工”的口号,予人天然、健康的美好联想;包装设计方面,突出康县地域文化色彩,融入当地山地地形、核桃老树等元素,其中,老树核桃包装的主画面为专业画师一笔一划纯手工绘制。

在推广阶段,中海地产采取线上与线下结合的方式,共同拉通资源。在线上,公司为产品开设了“微店”“淘宝网店”,并聘请设计人员为网店打造了精美的视觉包装,还派专人对网店运维人员进行培训。为进一步增加产品推广渠道,中海地产与国内食品生鲜电商“本来生活”签署框架协议,推进扶贫产品在该平台上线。

在线下,凭借中海地产近千个社区200多万业主,以及售楼处每年近千万的客群流量资源优势,公司将产品推广与项目营销、客服等业务工作紧密结合,在全国售楼处、社区落地百余场活动,将所购产品免费赠予客户。为营造声势,推广活动采用统一主视觉、海报及推广语。

在甘肃康县“陇康老树核桃”的打造中,中海地产探索出一条“可持续、可复制、自循环,与公司业务紧密结合”的扶贫模式。

该模式可概括为:通过实地考察和产品比选,选定特色农产品,中海地产组织收购产品原料,免费为当地设计包装、注册商标、生产加工、开设网店,并广泛结合营销、客服等工作在全国中海社区、在售楼盘进行推广,帮助农户实现持续增收,进而带动当地产业发展。

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