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认识互联网种子用户:选好种子及维系它

2019年12月02日 11:18 来源:未知 手机版

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种子用户是初创产品推广的第一道门槛,也是第一批接触到产品的外部用户。

>本周互联网热点,当属4月19日小米创始人雷军发布的“七年磨一剑”的小米6,据报道此次小米6再次拉高了行业顶级旗舰手机的门槛,梦幻般的发布会现场围观了3000万人,米粉现场的尖叫和不遗余力朋友圈的热情刷屏、“雷布斯”说到激动人心处的泪酒又把小米推到了聚光灯下。

谁能想到当初,雷军在做手机的第一步就是通过培养100名种子用户,完成冷启动。他们先是定位手机的目标用户,分析找到手机发烧友用户是关键,他们不仅能提供专业意见支持而且能带来口碑传播。他们分析,手机发烧友通常都是混迹在各大手机论坛的资深用户,为了找到核心用户,他们运用各种马甲埋伏在各大手机论坛里不停的发帖回帖,以及各种QQ群、QQ空间,微博等等比较大的社交平台,最后找到了100名种子用户。然后通过策略和互动增加他们的参与感、成就感,完成产品冷启动。这已经成为培养种子用户策略的经典案例了。

俗话说:“他山之石,可以攻玉”,学习小米的成功是一个产品缩短冷启动过程的路径。顺着这个启发,笔者进行了“互联网种子用户策略”调研,收到反馈的100份问卷。数据量较小,只是从一个侧面佐证大家对种子用户的认识。统计结果表明,做过产品种子用户数的占用户总数的四成,没有做过的六成,这说明很多公司都会采用种子用户的形式来做前期产品的冷启动,但在其对做过种子用户的标准上大家的认识不一样,五成以上的用户觉得种子用户只要是早期使用过产品就行,并不需要什么特别贡献和行为。找度娘进行种子用户策略的搜索,发现每篇文章的阐述各异,引起了笔者的思考和兴趣。

为什么取名种子用户,种子用户概念的来源,种子用户的特性,如何让其发展、壮大等等,都是我接下来要重点阐述的观点。惟有认识清晰了,在仔细研究前人的成功之道基础上,再结合每个企业自身产品特点及资源,才能在理论联系实践的基础上才能走得更远。

从植物的种子引申到互联网概念的认识

互联网种子用户,顾名思义,希望这个具有“发芽、传播”的用户成长路径从嫩芽、小树,到参天大树。我想是引用了植物种子的规律吧,掌握植物的规律也会更好的融会贯通到互联网种子用户的认识上。

那我们先来谈谈植物的种子吧,在一大堆的植物书籍中,笔者发现种子要成为参天大树,需要做好两步重要工作,第一是种子的挑选,其次是维系它,给它养份、阳光和雨水。

种子的挑选很重要

种子的好坏决定着它未来是不是能成为参天大树的先决条件。挑选种子可以从外观及借助“水选”:

(1)从种子自身的理化性能是辨别

看整齐度,查看种子颗粒形状大小是否均匀、整齐,有无病粒和破损粒;看种子胚部是否饱满,体积、凹凸面、皱纹的位置是否一致;陈种子鉴别,凡种皮色泽鲜、壳黄,种胚充实丰满,这类种子为生活力高的新种;反之,种皮色泽暗淡,种皮暗褐干秕,这类种子为生活力弱的种子。

(2)用“水选”来挑选种子

可以用水选来筛选春天播种的种子,比如用盐水选种是“水选”的一种方式。由于种子的比重和相同体积盐水的比重不同,当把种子倒入浓度适宜的盐水里,饱满完好、比重大的种子下沉;瘪粒、破粒、病籽以及菌核之类等不合格种子,因比重小,会浮在水面,从而选出优良种子来。

其次,种子挑选好了,成长路径也缺不了用心的维护和对种子的管理,如给它好的养料、阳光照耀及充沛的雨水,才能一步步成长为参天大树。惟有用心的每天、每月给予其照顾,种子才能先从嫩芽、到小树,再到大树,不断的给大地以更多的回馈。

图一:互联网种子用户认识图

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