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邮储银行上饶市分行:深化“三农”服务 在高质量发展的道路上奋勇争先

2019年11月17日 11:27 来源:未知 手机版

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央广网上饶11月14日消息(记者王一凡 通讯员朱苗苗 饶梦婷)农业根基稳,发展底气足。一直以来,邮储银行上饶市分行始终坚持服务社区、服务中小企业、服务“三农”的市场定位,高举普惠金融大旗,紧紧围绕“强行富民”奋斗目标,以第一力度、第一目标、第一责任抓紧抓实三农金融各项工作。2018年,该市分行三农贷款净增绝对值、完成比、个人商务贷款净增、小额贷款净增、“邮行-老板”贷完成比等5项重点指标均列全省第1位。2019年又持续领跑、勇立潮头,截至10月末,该市分行三农金融年净增、金融精准扶贫年净增列全省第1位,资产质量稳中向好,逾期率、不良率远远控制在全省平均值的一半以下,为该市分行高质量跨越式发展奏响“最强音”。

管理理念“独树一帜”

业务发展,思想引领。该市分行充分利用国家三农政策利好,正确研判三农业务发展的形势,践行“唯快不破”的经营理念。该市分行第一时间学习研究三农政策文件,第一时间贯彻部署,第一时间狠抓落实,把握当前发展规律,抢抓农村与城市两个市场,掌握经营主动权,实现效益最大化;坚持“以量补价”的经营策略。以“走访+平台+推介会+项目负责制”为营销模式,以“线上与线下”“批发与零售”为拓客渠道,用好总行普惠金融贷款FTP优惠、地方三农贷款收入补贴等政策,通过“以量补价”提效益;树立“无产品不营销”的发展理念。即“大营销大发展、小营销慢发展、不营销没发展”。抓住一切营销机遇,持续做好推介会、“以老带新”、平台引荐三大获客渠道建设,密集开展“三百行动”营销活动,充分发挥“行长”首席客户经理作用,实现“客户找贷款产品”向“用产品来匹配客户”的服务大转变。推进“五式督导”的帮扶策略。一是点评式督导。根据每日数据变化点评督导,表扬先进鞭策后进;二是帮扶式督导。三农金融事业部抽调人员对基层单位开展“一对一”挂点帮扶督,做好“三个一”工作,为在途业务的流转做好支撑;三是实战式督导。对落后的位现场督导,指导其开发特色产业、特色行业、特色商圈、特别客群,结合实际做好产品要素调整、流程优化的支撑服务;四是项目式督导。以铅山县支行现代农业产业园、横峰九甲产业园以及上饶县电商贷实施项目督导成功经验来推行“一行一业”特色项目;五是派驻式督导。先后对余干、玉山派出了部门副总、产品经理进行现场派驻,将先进理念、发展举措带到基层。

金融服务“焕然一新”

人无我有,人有我优。一是邮银协同服务升级。上饶县徐某为化妆用品电商销售商,节假日销售订单剧增,流动资金短缺,该市分行依据徐某的经营销售情况及资金流、物流状况,给徐某成功发放了一笔“寄递易贷”。该笔贷款也是全省发放的首笔“寄递易贷”,该市分行坚定践行“协同是中国邮政最大的战略、最核心的优势”的全员共识,在邮银一体化发展上走在前列,借助邮银1+1>2的优势,贯穿渠道拓展、金融、寄递三大领域,给小微企业和个体工商户一个全新的金融服务模式,尤其是电商客户,为该市分行大力点赞和微信宣传,进一步增强了客户粘合度,提升了美誉度和品牌影响力;二是“互联网+”系统升级。该市分行顺应互联网金融发展趋势,注入“互联网+”因子,大力推进“银担”合作。当前该市分行辖内婺源县支行已与县不动产合作中心实现了一体化在线服务,将不动产抵押登记业务端口前置银行网点,实现线上数据实时共享,推出了一站式“高速”服务,让广大群众无差别地享受科技创新金融服务的便利和快捷,实现了“零跑腿”速度。三是“线上+”产品升级。该市分行将发展极速贷作为抢占个人经营性贷款市场的战略部署,第一时间进行业务宣贯培训,第一时间下发营销活动方案,根据阶段发展又实施“一对一”帮扶,使信贷客户经理更快掌握要点,更快锁定目标客户。该产品从业务申请至放款控制在十几分钟之内,为个体工商户、小微企业主解决融资难题提供新渠道“贷”来新体验。截至10月末,该市分行已投放“极速贷”近470笔,金额约6200万元。

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